流亡情海

工商時報【張佩芬╱台北報導】

東森購物昨（30）日與全家便利商店結盟合作，做虛實合作智慧結盟。兩家公司推動O2O合作模式的「東森TV Outlet」專案，整合線上與線下，將實體商務與電子商務做結合。森森百貨總經理彭鴻?表示，開展這項業務主要是目前購物市場以行動裝置成長率最高。

彭鴻?指出，目前東森購物與森森百貨在電視購物、網購與行動裝置購物這三個區塊，佔比分別是60％、25％與15％，但其中行動裝置成長率最高，超過30％，因此公司積極強化這塊業務。

東森集團旗下森森百貨已免費取得東森得意購商標授權使用合約，明日起將以東森得意購名義經營，兩公司預計明年完成整併，另森森百貨已經東森董事會通過，將減資5成，資本額降至5.16億元。兩家購物公司今年前7個月獲利已達3億，由於第4季是旺季，法人估全年獲利上看6億。

「東森TV Outlet」在全家便利商店架設電視屏幕，播放東森購物嚴選商品，以每支一分鐘的短視頻輪流呈現，每支短視頻上有相對應的商品QRcode供客戶掃描，直接進入東森購物網，以進行後續購買。

第一階段會先在台北市、新北市共7間全家店舖設立「東森TV Outlet」，包括台北新信德店、台北萬中店、汐止宏國店、中和新興店、中和佳和店、板橋新雅店、板橋中勝店；預計到明年2017年第一季止，共約150家全家便利商店會架設「東森TV Outlet」。

全家行動購中的東森嚴選館，主要是以內衣褲、保健產品、日常用品為主；而東森購物網中的全家旗艦店，主要商品為食品，包括蛋糕、海鮮等。彭鴻?表示，全家便利商店的客群多為15～35歲的人士，而東森購物網的客戶年齡則多介於35~55之間，彼此客戶群重疊率低；策略性的合作除了可以互相導客，增進兩家不同客群的流動，亦可以替彼此增加不同的產品線，更加能滿足消費者一站購足的概念。